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鄭硯農:創業要做到精益,從賣方的思維轉到買方思維

分享按鈕 日期:2017-07-17 瀏覽:670 來源:人民網-人民創投

  7月12日,在由工業和信息化部、國家互聯網信息辦公室等部門指導,中國互聯網協會主辦的2017(第十六屆)中國互聯網大會期間,中國電子商務協會副理事長、品牌聯盟專家委員會副主席鄭硯農在參加大會分場——2017中國互聯網信息消費論壇時表示,“雙創”就是人+財+創新模式,創業者和企業家要找到新的經濟模式、設立新的商業模式,打造自己優秀的團隊,講好自己的品牌故事,從而進行精益創業。

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中國電子商務協會副理事長、品牌聯盟專家委員會副主席鄭硯農發表演講

  以下為演講節選整理:

  實際上“雙創”就是人+財+創新模式。第一,要看看你屬不屬于新的經濟模式,第二,你是否有一個好的創業團隊,第三就是回報周期和可持續性,第四是你會不會講好企業和項目的故事,最后是如何進行精益創業。

  新的經濟模式,就是我們怎么樣迎上風口,使自己的創業融入新的經濟模式,應用最新的科技、最新的管理實現經濟效益,或者是溢價的最大化及社會效益。粗略地說,社會經濟是從產品經濟到服務經濟,再到今天我們說的新的經濟(體驗經濟),在服務經濟的過程中,大量地出現了信息經濟。這幾個逐漸遞進的過程實際上是一個溢價的最大化的過程,所以我們一定要迎上這樣的風口。

  另外,有一個詞叫“你在不在賽道上”,我們為什么一定要在賽道上呢?因為你如果不知道自己在哪個賽道上,就不知道前面有誰、后面有誰。我們看BAT是搜索引擎、電商、社交,一家占了一個賽道,再看Google、Facebook和亞馬遜,這三家也是一家占了一個賽道,就是搜索引擎、社交媒體、電商的賽道。

  有了新的經濟模式,才好說怎樣設立新的商業模式。我跟大家談一談,到底O2O死了沒有?是O2O死了還是你的O2O死了?我覺得O2O并沒有死,實際上所謂O2O是一個從流量經濟到粉絲經濟,或者說從注意力經濟到了一個體驗經濟的一種轉變過程。開展體驗并不是如何取悅客戶,不是買到好的物品,而是如何使他們置身于其中。所以我說O2O實際上是從線上的流量平臺到了線下的粉絲平臺,或者說從一個注意力平臺到了體驗平臺。這樣一個過程能夠做得到,就要用大數據。因此大數據是體驗定制的核心,大數據才能夠創造一個體驗的場景,成為場景營銷。

  第二,有一個優勢的領頭羊和一個合理的創業團隊,一個領頭羊的情懷、追求和他個人獲得的口碑非常重要。一個企業家要會講自己企業的故事、項目的故事。這里,你的核心訴求一定要非常明確,你的定位、你和別人的不同,你的個性化,第二是你所講的故事一定要打動人,而且要貼近受眾。

  第三,在創業的過程中做到精益,從賣方的思維轉化到買方思維上去。芝加哥大學的經濟學家奈特說,已知的未知屬于飛行,而未知的未知屬于不確定。面對不確定,在80年前有兩個解決方案,一個是集中化、優劣互補,一個是專業化企業聯合,大的企業抗風險的能力總比小企業要強一些。但今天面對不確定的環境我們怎么辦呢?不確定的是外部環境,而確定的是我們自己,是我們的初心,我們就要用持續的管理上、技術上新和模式上的新創新去面對這些個不確定,用。這樣,我們才能夠在這種多變的環境中保持方向不變。

  我就跟大家分享這么多,謝謝。

TAG:鄭硯農 創業 思維

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