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品牌聯盟王永:溫州鞋服企業需要有鷹的精神 做品牌不是做第一,是做唯一

分享按鈕 日期:2019-01-24 瀏覽:621 來源:品牌聯盟網

  2019年1月22日,品牌聯盟(北京)咨詢股份公司董事長王永博士專程趕往溫州參加2019首屆世界溫商產業投資峰會暨迎春盛典,應邀在千人盛典上發表精彩演講,并接受《溫州都市報》記者的專訪。他表示,目前一些溫州鞋服企業發展已到了舒適期,業績增長乏力,變革又不敢冒然出擊,這就要求企業有鷹的精神,敢于自我革命,越過舒適期。

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  溫州都市報1月23日07版報道版面圖

  溫州有不少優勢品牌

  但缺少“爆款”品牌

  品牌聯盟(北京)咨詢股份公司是一家新三板掛牌企業,作為該公司創始人的王永是從美術設計崗位一步一步成長起來的品牌戰略專家。他參與起草過《關于加強中央企業品牌建設的指導意見》,編著有《品牌革命》《尊敬的力量》等20余部書籍。

  王永說,他早在10余年前就與溫州鞋服企業有過合作,包括紅蜻蜓集團、森馬集團、奧康集團等公司,主要協助這些品牌進行市場推廣,同時也邀請這些溫州品牌參加一些全國性的品牌活動,“這些溫州鞋服品牌一直跟我有合作,目前我仍與五個溫州品牌保持著合作。”

  “溫州有不少優勢品牌,除了紅蜻蜓、奧康,還有報喜鳥、人民電器等品牌也做得非常不錯,但是缺少做得卓越的品牌,也就是缺少‘爆款’品牌。”王永認為,企業做品牌不是做第一,而是要做唯一。

  溫州鞋服如何煥發“第二春”?不妨學學波司登

  經濟寒冬的當下,不少企業增長乏力,溫州的鞋服企業也面臨這種困境。在王永看來,溫州幾個知名的鞋服品牌當前的增長也不及預期,主要是企業大多會經歷初創期、成長期、舒適期等幾個階段,這幾個知名品牌的發展目前已處于舒適期,而處于舒適期的企業在業績上往往表現為增長乏力。

  那么,處于發展舒適期的溫州鞋服企業如何邁過這道坎,迎來一個新的增長期?王永認為,溫州鞋服品牌要想煥發“第二春”,不妨學學波司登的做法。生產羽絨服的波司登幾年前也遇到過增長乏力的情況,經過充分分析后,該公司重新對自身進行全方位的定位,連廣告語都變得很清晰——暢銷全球72國;同時,公司還“闖入”巴黎時裝周。這樣的重新定位,讓波司登煥發了“第二春”,2018年財年業績大幅增長。

  王永表示,溫州鞋服品牌要像波司登這樣變革,就需要鷹的精神——從眼前開始,一點一滴做起,即便是驚濤駭浪也不低頭,也要堅持脫胎換骨的決心。

  “溫州企業應該去看看《鷹的重生》這本書,這本書講述了TCL集團30余年的企業史。”王永說,鷹重生時就是換掉全身的羽毛,也就是說,企業要重生的話也要脫胎換骨。

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  溫州童鞋做品牌要“抱團”,有利于市場開發

  溫州童鞋已實現150億元的年產值,在全國的市場份額也高達15%,但是缺少知名品牌。接下來,溫州童鞋該如何發展呢?

  對此,王永表示,溫州童鞋可借鑒福建晉江的做法,在沒有領導品牌的情況下,一些有一定實力的童鞋企業可以先抱團取暖,在市場開發、廣告宣傳等方面均以集體的形式出現,在市場形成溫州童鞋的概念。“一家企業宣傳沒有氣勢,但是多家企業抱團,就會形成一種很大勢能,有利于品牌的推廣和市場的開發。”

  王永認為,森馬集團的巴拉巴拉童裝品牌之所以如此成功,這跟目前兒童鞋服市場的空間很大有一定關系,因此目前正在成長的溫州童鞋仍有很好的發展潛力,但需溫州政府的引導和扶持,如在童鞋品牌宣傳上,政府部門不僅要為企業站臺,也要出臺補貼政策,“當年,青島市政府力推海爾、海信、雙星、青島啤酒、澳柯瑪這‘五朵金花’時,就是出臺一系列的補貼扶持政策。”(溫都記者 鄭俊杰)

TAG:王永 溫州鞋 鞋服企業

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